El Nicho De Mercado o Segmentación De Mercado

Al momento de plantearse iniciar un negocio, se encuentra el primer gran dilema: ¿Qué vendo?.

El objetivo de vender algo no es otro que VENDER, pero si se vende mucho MEJOR y si el comprador se convierte en cliente, MAS QUE MEJOR.

Estas cuestiones forman parte de la planificación requerida para iniciar un negocio, de hacerlo bien depende el futuro del mismo.

Bien ahora vamos a analizar las opciones que existen para elegir un producto:

PRODUCTO O SERVICIO NUEVO. Esto conlleva las dificultades de hacer conocer el producto (abrirle mercado) y los costes intrínsecos, generalmente son esfuerzos inmensos de los que se cosechará en el futuro.

PRODUCTO O SERVICIO QUE YA EXISTE. En este punto encontramos como única dificultad incursionar en un mercado que ya está siendo explotado por otros; para solventar este obstáculo tenemos el Marketing bien planificado.

Si comparamos las dos opciones anteriores, puedo decirte que a menos que tu tengas un producto nuevo , que sea exclusivo y que mejore la vida de la gente, puedes intentar ponerlo en venta por tus propios medios; eso si, será un camino largo con muchos obstáculos, mucho trabajo de publicidad, pero cuando llegues a la cima tendrás un éxito inimaginable.

Mientras tanto te propongo vender productos o servicios que ya están inventados y si tu les puedes hacer una mejoría notable, tu éxito está garantizado.

La inmensa ventaja de vender productos que ya se venden, es que la gente sabe que el producto existe y sale a buscarlos.

Es ahí donde está la oportunidad, por ejemplo: si tu eres la primera persona que lo ofrece, o la que lo ofrece al mejor precio, o la que le garantiza la devolución del dinero si no queda satisfecho, o la que se lo lleva a casa, tu serás quien lo venda, siempre ofreciendo algo mas al producto o servicio, es decir hacerle una mejora.

Tambien puedes ofrecer bonos de descuento, regalos por la compra (E-books, software gratis, envio sin coste, etc). De aquí en adelante comprenderás lo irresistibles que son las palabras DESCUENTO, GRATIS y REGALO.

Bien, la tarea que nos ocupa hoy, es elegir un MERCADO o NICHO DE MERCADO, es decir a que tipos de personas quieres venderles.

Cuando digo tipo de personas me refiero a la gente y sus aficiones, sus preocupaciones, sus necesidades.

Ejemplos Aficiones: Deportes, Música, videojuegos, lectura, sexo, diseño, decoración, bricolage, Tonos para móvil, etc.

Preocupaciones: Salud, verse mas joven, Adelgazar, seguridad, etc.

Necesidades: Información, software, electrodomésticos, asesorías, etc.

Estos son solo unos cortos ejemplos del inmenso mercado a satisfacer que puedes encontrar y donde te puedes ubicar.

Al momento de hacer este boletín te puedo destacar unas cuantas actividades que están mostrando un gran crecimiento y que están haciendo que los negocios que se dedican a ese mercado tengan éxito: La salud, Adelgazar, productos digitales (E-books, scripts, software), videojuegos, Tonos para teléfono móvil.

Otro mercado que encuentras disponible es el de la PUBLICIDAD, quiero decir con esto que si tienes un sitio en internet con muchas visitas, tienes la posibilidad de vender espacios publicitarios (que actualmente están en auge), para tener un sitio con estas características se requiere de ti, mayor conocimiento de páginas web, utilizar técnicas de posicionamiento, técnicas para aumentar las visitas, un excelente contenido y sobre todo un producto irresistible: GRATIS .

Quiero hacerte una aclaración; cuando me refiero al producto, no quiero decir que tengas un único artículo, lo ideal es tener muchos artículos que interesen a tu nicho de mercado, así te garantizas ventas constantes.

En conclusión, investiga que es lo que busca la gente, que es lo que prefiere conseguir, y encontrarás la oportunidad de ubicarte con tus productos en un mercado con clientes dispuestos a comprar. Si eres "pesimista", y concluyes que los internautas solo quieren descargas gratis, recuerda que hasta con una Web de descargas, tienes la oportunidad de ganar dinero con la publicidad.

¿como investigar lo que la gente quiere conseguir en internet? Sencillo, los motores de búsqueda como Google, Yahoo, MSN, Altavista y otros, almacenan la información de las consultas que se realizan desde los navegadores de los usuarios en todo el mundo; en el mercado existen herramientas que acceden a esas bases de datos y te permiten realizar consultas sobre la demanda para determinadas palabras de búsqueda.

Por ejemplo: realizas la consulta para saber cuantas personas acceden a internet, buscando la posibilidad de ganar dinero.

Encontrarás que se han realizado mas de 6 millones de consultas, es muy probable que alrededor de 6 millones de personas estén buscando un negocio en internet para ganar dinero.

Si piensas vender productos digitales, y además, ofreces la posibilidad de que quien lo compre, tambien pueda venderlo (con derechos de reventa), entonces ya tienes la idea del negocio, con un amplio mercado en el cual puedas desenvolverte, por que ofrecerías la posibilidad de ganar dinero en internet.

Lo mismo se aplica si participas de un programa de afiliados, en el que vendes productos propiedad de otra persona, y ganas comisión por cada venta, pero de forma añadida, ofreces a tus compradores, la posibilidad de ganar dinero vendiendo el mismo producto, al afiliarse, como tu lo has hecho.

Una excelente herramienta para realizar estas consultas se llama: Keyword Dominator

Si afinas tu instinto, podrás incluso anticiparte a los mercados venideros. Suena complicado verdad?, pero no es así, en tu proceso de investigación no dejes de informarte de las tendencias. Te pongo un ejemplo clasico: Internet; hasta hace solo unos años, navegar en internet, para tí o para mi era irrelevante, igual no pensabamos en usarlo.

Hemos pasado por el proceso de conocerlo, navegar, maravillarnos con todo lo que se puede conseguir y actualmente pensamos en TRABAJAR con internet.

Esta misma tendencia está siguiendo actualmente mucha gente, y otra tanta pronto iniciará el proceso. Con esto, encontraremos personas que no pensarán en iniciar un negocio, pero si buscarán hacer la compra con mas comodidad que la teletienda por que no tiene que hacer ninguna llamada telefónica.

En la próxima entrega veremos los puntos a tener en cuenta para elegir EL PRODUCTO, y una vez hecho, los aspectos a destacar del mismo.