Para hacer cartas de ventas efectivas, tenemos que hacerlas de tal forma que sugestionen a quien las lea, y que le lleve directamente al objetivo: La Compra.
Se recomienda hacer las cartas de forma sistemática, párrafo a párrafo, que en lo posible contenga párrafos que encierren un objetivo: Sugestionar a quien las lee.
En este punto quiero recordarte una de las recomendaciones hechas a través de los boletines: Tu producto debe ser de Calidad y sobre todo no atribuyas cualidades a tu producto si no las tiene.
Te digo esto, por que si tu esfuerzo en sugestionar y convencer para que te compren, logra su objetivo, disparas tus ventas, y si luego se descubre que no es todo lo que decías, te enfrentarás a estas situaciones:
Se dispararán las solicitudes de devolución de dinero.
Perderás tus clientes.
Arruinarás tu reputación, y esto es peor que las dos anteriores Juntas.
Para Hacer las cartas, emplea el método: A I D A
Atención.
Interés.
Deseo.
Acción.
Atención:
El primer impacto que reciba un visitante, debe ser un título, un mensaje que llame su atención, Recuerda que en internet sólo disponemos de algunos segundos para lograr este impacto, si fallamos, irremediablemente se irá o pulsará el boton de borrar si se trata de un mensaje.
Si estás haciendo E-mail Marketing, ocúpate de aplicar esto en el asunto de tu mensaje, llama su atención, invítale con tu título a que siga leyendo, despiértale su curiosidad.
Por naturaleza somos curiosos, esta táctica explota la curiosidad en tu beneficio, no escatimes esfuerzos en este punto, prepara ofertas sensacionales y lánzalas como tal, ten presente que sólo el éxito en llamar la atención te brinda la oportunidad, que estás buscando.
Cuando tienes éxito en llamar la atención, has triunfado, pero sólo para pasar a la siguiente etapa:
Interés:
Cuando el visitante te ha proporcionado esos cuantos segundos, que ya es un mérito, debes centrarte en un texto seductor, y lo conviertes en seductor cuando de forma sencilla explicas los beneficios, que tienes para brindar.
Olvídate de palabras técnicas, los tecnicismos sólo los entienden, una pequeña parte de los visitantes, negando la comprensión a la gran mayoría.
Si usas un lenguaje sencillo, tu mensaje llegará claramente a todos, pero céntrate en los beneficios que recibirá la persona si compra tu producto, no escatimes esfuerzos, con base en las carácterísticas del producto encuentra todos y cada uno de los beneficios, muéstrale todo lo que obtendrá si elige tu producto.
Deseo:
Cuando logras llamar la atención del visitante y eres convincente con los beneficios que ofrece tu producto, se despierta el deseo de beneficiarse con lo que ofreces, El deseo es un sentimiento que se produce si combinas los dos pasos anteriores.
Pero si le añades beneficios de comprártelo a ti, tales como: descarga inmediata, devolución de dinero, soporte, instalación (si es el caso), atención personalizada, etc., se creará el deseo a ejecutar el siguiente paso:
Acción:
En el momento en que tus palabras consiguen el efecto Psicológico de despertar el deseo, intrínsecamente el visitante se está motivando a actuar como queremos, a comprar.
Este es el punto mas caliente de la venta, que puede resultar en una venta exitosa, sin embargo, no dejes de ponerte en el lugar del cliente, piensa que en este momento, a tu visitante le pueden asaltar las dudas, sobre los beneficios, sobre si lo puede conseguir más barato en otro sitio, o simplemente si el producto es muy costoso.
Para asegurarte que cualquier duda se despeje, utiliza tácticas que porporcionen confianza, que den la sensación de que tu oferta es muy económica, que realmente es una oferta que no se puede dejar pasar, y sobre todo, que lo debe hacer ya, por que mañana la oferta no estará disponible.
Esta última sensación de inmediatez, es el punto clave para que una venta se realice, por que si permitimos que el cliente deje para mañana la compra, sencillamente se enfriará, mañana se le olvidará, o simplemente encontrará otro sitio donde comprar, esto último es lo peor que nos puede pasar, por que habrémos trabajado para que la competencia venda; y no será por que lo hayamos hecho mal, puede pasar que el cliente no recuerde nuestra dirección, o que lo compre en el primer sitio que encuentre al dia siguiente.
Para dar la sensación de un producto ecónomico, recuerda la estrategia de los bonos, no olvides que para vender en internet, debes garantizar la devolución del dinero, y se debe facilitar el pago inmediato de forma on line
Recursos de Autor:-
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